Pharmacy

I många länder finns lagar och förordningar för att hålla nere läkemedelskostnader för samhället. Den aktuella aktiva substansen ska erbjudas rätt formulerad till ett så lågt pris som möjligt. Originalläkemedlet finns i regel kvar på marknaden men det billigaste alternativet tilldelas normalt patienten.

Produkter inom Pharmacy säljs via olika s k utbytessystem, vanligtvis styrt av pris och tillhandahållande. Ett exempel på ett sådant system är Periodens Vara (PV) systemet i Sverige som omfattar nära 80% av alla läkemedel som lämnas ut på svenska apotek varje dag. PV systemet är ett sätt för Staten, som subventionerande ”betalare” via läkemedelsförmånen, att säkerställa att man får så mycket läkemedel som möjligt per skattekrona. Endast det billigaste läkemedlet en bestämd utbytesgrupp expedieras. Många andra länder har liknande system. En del länder tar istället ett försäkringsbolag rollen som betalare men utgången blir densamma, pris avgör.

Priset styr

Fördelar för EQL inom Pharmacy är att inga resurser behöver läggas på sälj- och marknadsföringsinsatser eftersom det är endast priset som styr, med rätt pris och lagerhållning säljs produkterna automatiskt och utan fördröjning. Om en konkurrent däremot erbjuder ett lägre pris minskar försäljningen snabbt. På grund av detta är lagerplanering och marknadskännedom centrala tillgångar inom Pharmacy för EQL för att kunna balansera rätt mellan möjligheter och risker när priser skiftar snabbt på års-, kvartals-, vecko- eller till och med veckobasis.