Produkte
Einzelhandel
Der Vertrieb von Produkten im Einzelhandel erfolgt über verschiedene so genannte Substitutionssysteme, die in der Regel durch Preis und Angebot gesteuert werden. Ein Beispiel für ein solches System ist Periodens Vara (PV) in Schweden, das fast 80% aller Medikamente abdeckt, die täglich in schwedischen Apotheken ausgegeben werden. Das PV-System ist eine Möglichkeit für den Staat, als subventionierender „Zahler“ über die Erstattung von Medikamenten sicherzustellen, dass man pro Steuer-SEK so viel Versorgung wie möglich erhält. In einer bestimmten Gruppe wird nur das billigste Produkt abgegeben. In anderen Ländern können Versicherungen die Rolle des Kostenträgers übernehmen, wobei der Zweck stets derselbe ist.
Die Vorteile des Einzelhandelssegments sind die schnelle Marktdurchdringung und der Wegfall des Bedarfs an Vertriebs- oder Marketingressourcen. Mit dem richtigen Preis und Lagerbestand werden die Produkte automatisch und ohne Verzögerung verkauft.
Nachteil des Einzelhandelssegments ist dabei, dass leicht Gewonnenes ebenso leicht wieder verloren ist, wenn ein Konkurrent einen niedrigeren Preis anbieten kann. Aus diesem Grund sind Bestandsplanung und Marktkenntnis zentrale Aktivposten bei EQL, um bei jährlichen, vierteljährlichen, monatlichen oder wöchentlichen Preisänderungen das richtige Gleichgewicht zwischen Chancen und Risiken zu finden.